Si ha aterrizado en esta página, probablemente esté buscando formas de aumentar las ventas en su tienda o negocio de minimarkets, ¡y necesita ayuda rápidamente! Tal vez sea el gerente de una tienda preguntándose cómo alcanzar la cuota de ventas de este mes, o está dirigiendo su propio negocio y necesita algunos consejos sobre cómo aumentar las ventas para que pueda pagar su propio salario.
De cualquier manera, puedes relajarte, has venido al lugar correcto. Esta es una guía sensata y práctica sobre cómo puede aumentar las ventas en su tienda diariamente, mensualmente y anualmente.
No hay que aprender una jerga de marketing extraña, ni una psicología de ventas engañosa, solo consejos sólidos y técnicas simples de venta que puedes implementar hoy.
La promoción de ventas es una técnica promocional a corto plazo diseñada para aumentar las ventas. Es uno de los siete componentes de la mezcla promocional, pero no tiene tiempo para escuchar sobre la investigación académica que se ha realizado en el área, todo lo que necesita saber en esta etapa es: Las promociones de ventas son fáciles de configurar y es probable que muestren resultados en sus ventas de inmediato.
Todo lo que necesita es lápiz y papel, algunas acciones que necesita cambiar rápidamente y un lugar realmente visible en su tienda donde los clientes no pueden perder su oferta, ¡justo al lado del mostrador es siempre un ganador! Planificación y ejecución de sus promociones de ventas Si está pensando en hacer una promoción de ventas como una medida de último minuto, probablemente sea mejor que use acciones antiguas que han estado acumulando polvo en los estantes por un tiempo.
En el futuro, aprenderá a planear con anticipación y comprar buenos productos de margen específicamente para este tipo de promociones para que no termine perdiendo dinero.
A los clientes les gustan las promociones de ventas ya que sienten que están obteniendo un mejor trato, y terminan con más dinero en la caja al final del día. ¡Es una situación de ganar-ganar! Aquí hay algunas ofertas de promociones de ventas populares Compre uno y obtenga uno gratis Compre uno, obtenga un medio precio Descuentos, por ejemplo 50% de descuento.
Haga que sea una oferta de tiempo limitado, por ejemplo, “esta semana solamente” para agregar un sentido de urgencia.
Ya sea que los llames conversadores de acera, señales A o signos de Sándwich, son una arma súper importante en tu arsenal. Si tiene uno de estos signos, ¿con qué frecuencia los actualiza? Actualice su letrero de sándwich al menos cada semana.
Un letrero escrito a mano se ve acogedor y le ahorra dinero en diseños caros y costos de impresión. Considere obtener un letrero de estilo de pizarra, ¡luego puede actualizarlo todos los días!
Aunque esto no es ciencia de cohetes, aún me sorprende la cantidad de minoristas que cometen el error de no mostrar sus productos.
¿Cómo podría vender productos escondidos en una sala de almacenamiento? Una variación de este error es mostrar solo un producto en la tienda y dejar el resto almacenado.
Esto es particularmente un error grave si el producto viene en diferentes tamaños o colores. Hay un par de razones por las que siempre debe mostrar todas las variaciones de color y todos los tamaños y opciones de un producto. En primer lugar, los clientes no necesariamente quieren hablar con usted, muchos clientes simplemente quieren que lo dejen en paz y no le harán preguntas si pueden evitarlo.
En segundo lugar, es posible que ni siquiera sepan que les gustaría que ese abrigo o jarrón esté en amarillo, entonces, ¿por qué pensarían en pedirte ese color? En tercer lugar, una gran pantalla con todas las variaciones parece más impresionante y es más probable que llame la atención del cliente. ¿Y por qué es eso bueno? ¡Porque conduce a ventas!
Sí, todo en tu tienda debe estar claramente etiquetado. ¿Te imaginas el caos en el supermercado si no se molestaron en etiquetar ninguno de sus productos? Muchos clientes simplemente no se molestarían en preguntar sobre los precios de todas las cosas que querían e ir a otro lado. ¡Lo mismo aplica para su tienda!
¿Qué tienen usted y sus proveedores en común? Así es, ¡ambos quieren vender más de sus productos! Obtener una buena relación laboral con sus proveedores puede ayudarlo a aumentar sus ventas a largo plazo. Pregunte si sus proveedores estarían dispuestos a organizar sesiones de capacitación trimestrales para su nuevo personal.
Esto logrará que sus empleados estén más entusiastas y tengan un mayor conocimiento del producto. Verifique si sus proveedores tienen stands de puntos de venta, carteles u otro material de marketing que pueda ayudarlo a promocionar sus productos.
Siga a sus proveedores a través de sus blogs y redes sociales para mantenerse al día con lanzamientos de nuevos productos, usos alternativos e ideas generales de ventas.
Si aún no tiene un plan de mercadeo para su negocio, le recomiendo que empiece a trabajar en uno. Para ello puede contratar a un experto en comunicación para que pueda brindarle la ayuda y el asesoramiento adecuado y así pueda organizar un plan de marketing exitoso para su minimarket.
La clave es establecer objetivos específicos, mensurables, alcanzables y cronometrados, y elaborar un plan de bajo costo que lo ayude a alcanzarlos, todo esto sin duda lo podrá hacer de la mano con un experto en marketing y comunicación.
¿Realmente necesitas un plan para las redes sociales? ¿Seguramente solo se trata de poner un nuevo estado en Facebook de vez en cuando? No. Las redes sociales son un negocio serio hoy en día, y es un canal de bajo costo que puede ayudarlo a desarrollar su marca e impulsar las ventas.
En esencia, su plan de marketing debe describir los objetivos de incluir las redes sociales como parte de su mezcla de marketing. Entonces necesita crear un cronograma de publicación y atenerse a él.
Nunca suponga que su personal sabe tanto sobre sus productos como usted. Además, nunca suponga que les importa aumentar sus ventas: después de todo, les pagan de todos modos, entonces, ¿qué les aporta? Podría enviarlos a un curso de ventas, pero creo que lograr que participen en sus objetivos de ventas funciona mucho mejor a largo plazo.
Cuénteles sobre sus cifras de ventas semanales y mensuales, y explique si es mejor o peor que el año pasado. Pregúnteles qué creen que debería hacer para aumentar las ventas. ¡Involúcrenlos y recompénselos cuando las ventas hayan terminado!
